一样是卖KOPI 的,但是 Old Town White Coffee 可以在短短十年做到上市,并且在2017年被荷兰财团相中,以市值超过马币十亿的价值脱售。

这真的是 Old Town White Coffee 的老板很幸运?

 

答案是,Old Town 老板以 “我们的生意最终需要上市” 为目标,以终为始 “Begin with the end in mind”,全盘生意朝这个方向规划不断替公司增值,然后最终以超过十亿的身价脱售,赚了人生的一座金山。

 

这 Kopitiam 的画面,在马来西亚人的眼中看起来是多么的熟悉? 是多少人从小吃到老的餐点? 可是你有没有想过,就是这样简单的餐点,竟然也有公司能因此做到上市,并且赚取超过十亿的身价? 相比于传统 Kopitiam 每天忙忙碌碌的做法,到底 Old Town White Coffee 做了些什么策划,而达到了其营业的巅峰?

 

其实很多人在经营一门生意的时候,往往忘记了 “为什么” 要经营这门生意,并且没有替自己的生意设下长远的目标 (Vision)。现在让我们脑力激荡一下,你经营这门生意,你的最终目的是:

  • 上市集资
  • 传承给下一代
  • 卖出去赚一桶金甚至一座金山

有了清楚的目标方向,这样你才能有一个清楚的方向规划,朝着目标前进。在这样的一个大方向中,身为老板的必须清楚的知道:

  • 目标:上市/ 套现/ 留给下一代?
  • 你的公司市值多少? 你想达到多少? 你有能力达到多少?
  • 你是否懂得看账?

以此案例的 Old Town White Coffee 为榜样,他们的领导者必定有了一个明确的方向,然后整个团队核心朝着这个方向努力,不断增加公司的价值。如何可以看出来?

Old Town 先以卖咖啡粉起家,然后进军饮食界开设餐馆,并且有着浓厚的马来西亚特质 – 这是一个很重要的铺排,因为在后期的业务发展中,Old Town 除了马来西亚,也在东南亚/ 澳洲/ 中国各地开设餐馆,打着 “马来西亚特色” 的旗号进军世界各地。而此业务的发展方向,正是给其公司带来大大的价值提升。荷兰财团为什么会相中并花超过十亿卖下它们? 是因为 Old Town 在世界各地的业务展现了他们的 “可塑性” 及 “未来性”, 尤其是在中国的市场,这让原本就想进军中国的财团下了一记利诱,因为如果买下了 Old Town, 荷兰财团便无需再经过繁琐的程序, 就能马上开始在中国做生意,打开了进军中国这个庞大市场的门槛;这无疑是一个 Win-Win 策略。

 

 

在羡慕 Old Town 的同时,身为老板的我们不禁要抚心自问,到底我要如何才能做到如此成就?

套一句股神巴菲特说的话:

“Rule No 1: Never lose money.

Rule No 2: Never forget rule No 1.”

这一句带出了一个重点:“老板必须要了解财务数据” 不然你如何能做到 Rule no 1 呢? 很简单的做一个自我测试,公司的账目,你看懂了多少:

  • 公司赚了多少钱?
  • 公司的现金流量有多少?
  • 存货是否过多?
  • 支出多少?
  • 债务多少?
  • 公司的市值多少?

 

如果以上的答案都是肯定的,那恭喜你,因为你正在往成功的路上迈进。否则的话,要替自己增值一下,学习如何分析公司的账目,而不只是靠员工/ 会计员提供数据;说到底,公司的掌舵人是老板自己,如果把舵交了给其他人,那最后沉船的话,能够怪谁呢?

 

财务管理不好,生意再好也看不到钱。这是不变的真理。希望能够借由 Old Town 的案例分享,给各位在努力中的老板起了一个提醒的作用,是时候停一停,想一想生意的长远目标,然后好好的自我增值,好好的规划一下!

 


 

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